博鱼boyu体育官方网站一年大卖600亿斯凯奇闷声赚钱

2024-08-17 17:28:12
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  博鱼boyu体育官方网站“对父母来说,这个牌子是很好的‘老年鞋’,对我来说,是性价比很高的选择。”

  与火爆的网红运动品牌Lululemon、On、Hoka等相比,美国加州起家的,看起来不潮不火,实则闷声赚钱。

  去年,其在全球卖出80亿美元,逼近600亿人民币,净赚5.5亿美元;中国是最大的海外市场,全年销售增长15.6%。

  “消费者的心态较为谨慎,从渠道到开店策略,我们都做了谨慎的调整。”斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲告诉《21CBR》。

  7月14日,斯凯奇在成都春熙路开出了亚太最大的品牌旗舰店,近1000平米共四层,涵盖了休闲鞋履、专业运动、服装配饰等全系产品。

  2007年,斯凯奇与联泰集团合资,成立斯凯奇中国有限公司,双方各占50%股份博鱼boyu体育官方网站,进入中国市场。

  1-6月,斯凯奇全球卖出44亿美元,销售超预期,管理层锚定2026年冲击100亿美元。

  目前,斯凯奇的门店数达到3500家,去年新开店铺约700家。据称,斯凯奇九成的门店实现了盈利。

  “斯凯奇在北上广深的品牌影响力已经成熟,一线城市会升级门店,新店则重点开在成都、西安、长沙、武汉、杭州、沈阳等城市博鱼boyu体育官方网站。”

  陈孝哲表示,布局新一线城市,可提升形象并增加销量,还准备下沉到三到五线城市,开设超级大店博鱼boyu体育官方网站。

  此前,斯凯奇投资了30亿元,在太仓建设物流中心,提高仓储物流的全面自动化程度,让货品流转更快。

  “今年电商有很大变化,618、双11没有以往那么重要,斯凯奇更聚焦在每天的销售上,投入更多精力和关注。”

  陈孝哲表示,传统电商红利消退,增长很多来自兴趣电商渠道,比如直播,以及小红书、抖音等平台。

  2022年,中国电商部门营收47亿元,预计到2026年将达到150亿元。

  其核心系列GO WALK,用Slip-ins闪穿科技,是测评中耗时最短便可轻松穿上的运动鞋。

  从产品系列看,它拥有GORUN、SPORT、MAPK NASON等系列,美国总部每年开发超过3000余种产品,主要销售增长来自健步鞋和休闲鞋类。

  陈孝哲介绍,去年9月,公司携手国际足球巨星哈里·凯恩(HarryKane),推出首款专业足球鞋。

  斯凯奇的匹克球鞋,是美国三大职业匹克球联盟的主要合作伙伴,以及国际匹克球赛事的官方体育用品赞助商。

  斯凯奇选择中国首位“亚洲足球先生”范志毅以及甄子丹为代言人,传递更多运动形象。

  “专业运动领域将是品牌未来的一个重要增长引擎。”陈孝哲表示,公司的核心战略之一,是向运动板块拓展。

  陈孝哲透露,根据电商数据,用户年龄层,80后、90后占三成,60、70后也不少。

  斯凯奇销量最好的两个系列,熊猫鞋和 Go Walk 健步鞋,前者原价不超过700元,后者原价在200-600元之间。

  记者查询天猫官方旗舰店,打折后,大部分鞋款的价格控制在200-400元之间,最贵的是今年新款篮球鞋,到手价约1500元,另有5款千元以上的专业跑鞋。

  这个定价区间比那些新晋品牌便宜,可满足学生党、刚工作的年轻人,以及讲究实惠的中老年人。

  陈孝哲表示,公司一直在平衡舒适和时髦,力求贴近年轻人。上半年,在9个城市举办了约60场快闪活动。

  斯凯奇也把奥莱店视为核心销售渠道,“奥莱并不是清理尾货的地方,同样是品牌形象的标杆。”

  原本介乎于400元至500元价位的斯凯奇,以“安踏之上,耐克阿迪之下”作为其生存地带。

  “运动潮流趋势是有周期性的,可能消费者当下喜欢,过两年就不再喜欢。斯凯奇走的路,或许不会一下子很火,但有韧性,不会大起大落。”

  无论是上班、周末逛街、踢足球或是户外运动,客户想到斯凯奇,就能想到舒适。

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